王德胜
- 作品数：46 被引量：438H指数：14
- 供职机构：山东大学管理学院更多>>
- 发文基金：山东省社会科学规划研究项目教育部人文社会科学研究基金国家社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学社会学哲学宗教更多>>
- 被迫参与对消费者负面口碑传播的影响机制研究被引量：1
- 2021年
- 社交媒体口碑传播已经成为众多电商企业重要的营销方式,本文整合心理抗拒与压力应对理论,构建消费者被迫参与影响其负面口碑传播的整合模型,检验奖励分配方式(利己型vs.亲社会型)对中介机制的调节作用。实验结果表明:被迫参与能够对消费者负面口碑传播产生影响,即相对于非被迫参与,被迫参与的消费者更易产生负面口碑传播;心理抗拒、心理摆脱分别从“逆反性机制”与“适应性机制”共同中介被迫参与对负面口碑传播的影响;奖励分配方式与被迫参与对心理抗拒的交互作用显著,而对心理摆脱无交互作用。研究结论对于电商企业降低消费者负面口碑传播、提高社交媒体营销有效性具有实践启示。
- 韩杰王德胜杨志浩
- 轻量化视角下微信小程序持续使用研究被引量：14
- 2020年
- 以微信小程序为代表的轻量应用一定程度上改变了企业与用户之间的互动方式,如何提高"用户留存"已经成为企业进行社交媒体营销所面临的重要问题。在社交媒体情境下,小程序具有哪些特征、这些特征是否以及如何影响用户的持续使用意愿,并未得到理论界的足够重视。本研究从轻量化视角深入分析,基于信息系统成功模型与情绪理论构建了小程序轻量化特征影响用户持续使用意愿的理论模型。研究表明:信息-任务匹配、系统易用性以及服务响应性正向影响用户持续使用意愿;信息-任务匹配、服务响应性分别对用户积极情绪和流体验有促进作用,系统易用性正向影响用户流体验而对积极情绪的影响不显著;积极情绪分别在信息-任务匹配、服务响应性与用户持续使用意愿之间起到完全中介作用,流体验则完全中介了小程序轻量化特征与持续使用意愿之间的关系。研究构筑了"轻量化特征-情绪反应-行为意愿"完整的传导机制与影响路径,拓展了轻量应用持续使用、社交媒体用户情绪成因相关研究,结论对企业借助轻量应用进行社交媒体营销具有借鉴意义。
- 王德胜韩杰蔡佩芫
- 关键词：轻量化
- “产消合一”经济模式的驱动力探究被引量：4
- 2010年
- 未来学家阿尔文.托夫勒在他的新著《财富的革命》一书中揭示了一种有别于传统货币经济形式的"产消合一"经济形式。他认为这是经济进入后全球化时代财富创造的新经济模式。这种模式的出现有其特殊的背景及驱动力,探究并顺应这种革命性的财富形式,对于新兴产业以及传统产业如何转变经营管理模式,具有十分重要的现实意义。
- 王德胜
- 关键词：经济模式驱动力
- 内部营销理性思辨及运作模型研究被引量：15
- 2006年
- 内部营销是企业对顾客满意理解的进一步延伸,是市场竞争发展的必然。企业顾客满意的最终实现必须借助于内部营销策略首先实现员工满意,员工满意后才能为外部顾客提供更好的服务。通过对内部营销概念演进阶段的追溯与总结,对内部营销进行了深入挖掘,归纳出内部营销的五个本质特征。在分析内部营销与企业整体竞争力关系的基础上,指出内部营销是外部营销活动成功的保障,并构建了内部营销的运作模型,从主要运作流程和附着在主流程上的影响因素方面进行了模型分析。
- 王德胜
- 关键词：内部营销顾客导向企业营销
- 中国家具企业市场营销的现状及趋势被引量：21
- 2002年
- 中国加入ＷＴＯ后，家具业将面临着国际国内市场的双重竞争压力，无论是家具生产商还是经销商都必须审视和反思企业的市场营销活动，在分析家具营销的走势中培育企业的核心竞争力。
- 王德胜
- 关键词：家具业市场营销能力WTO入世
- 信息不对称条件下消费者网络购物的感知风险被引量：16
- 2013年
- 本文从分析网络购物情境中的信息不对称问题入手,探讨消费者在网络购物过程中所感受到的信息不对称程度对其网络购物感知风险的影响,以及消费者网络购物感知风险对其购买意愿的影响,通过实证调研对相关假设进行验证。最终通过实证检验的假设有:卖方信息披露程度与网络购物各维度感知风险之间存在负相关关系;买方信息评估能力与网络购物各维度感知风险之间存在负相关关系;对卖方和物流的信任度与网络购物各维度感知风险之间存在负相关关系;消费者对网上购物各维度风险的感知对其网络购买意愿有负面影响。据此,对模型进行了修正并提出了相应的对策与建议。
- 王德胜王冠琳
- 关键词：网络购物信息不对称感知风险
- 消费者减少风险理论在市场营销中的应用被引量：14
- 2001年
- 研究有关市场的消费者行为特点是企业市场营销中一个十分重要的战略思想。研究消费者行为,应该从研究消费者心理活动入手,在消费者的购买心理活动中,存在着一种消费风险,企业从事市场营销活动必须重视消费者的消费风险并想方设法降低这种风险,这样才能使企业在竞争中占有一席之地。
- 王德胜
- 关键词：市场营销消费者行为
- 跨界联合广告诉求对消费者品牌态度的影响被引量：1
- 2022年
- 通过跨界联合的方式快速“出圈”并赢得消费者的关注和青睐,已成为本土品牌营销实践的新趋势。以往研究聚焦于单一品牌利用“稀缺性”启发式增强产品广告的说服效果,但对跨界联合广告诉求如何影响消费者品牌态度缺乏足够的探讨。基于酷感知视角,通过三项实验探究跨界联合广告诉求对消费者品牌态度的影响及其机制。研究结果表明:差异性广告诉求比有限机会广告诉求更能提高消费者品牌态度,酷感知在跨界联合广告诉求与品牌态度之间发挥着中介作用;品牌互补与比较焦点是酷感知中介效应存在的边界条件,即在合作双方为低属性互补或消费者启动差异性聚焦的情形下,该效应才会存在。研究结论丰富了品牌跨界联合广告说服相关研究,对本土品牌跨界营销实践具有重要的管理启示。
- 韩杰王德胜
- 关键词：广告诉求
- 我国中小企业提升市场营销能力的战略选择被引量：20
- 2002年
- 中国加入WTO后，中小企业将面临着国际国内市场双重的竞争压力，如何根据企业自身的实际，进行合理的营销战略选择，就成为摆在中小企业面前的重要课题。本人从我国中小企业存在的问题入手，分析了中小企业提升市场营销能力的若干对策。
- 王德胜
- 关键词：中小企业市场营销
- 跨国公司对华品牌扩张的8种模式被引量：3
- 2006年
- 品牌扩张是全球各类企业,特别是跨国公司扩大市场份额、开拓新市场的一种有效手段。随着中国市场的进一步开放,跨国公司纷纷进入中国,运用品牌扩张战略拓展中国市场。这对中国本土企业来说,既是一次挑战,又是一个学习、借鉴的机会。跨国公司对华品牌扩张模式研究对于中国本土企业及其品牌的发展有重要的借鉴意义。
- 王德胜
- 关键词：跨国公司
